Trophées Action Co : Nissan et Cegos remportent le trophée de bronze de la...
Bravo à Nissan et Cegos qui ont remporté hier soir aux trophées Action Co le bronze pour leur dispositif de formation commerciale. Un dispositif original et innovant, au service d’enjeux forts pour la...
View ArticleT comme… Tablettes
ABÉCÉDAIRE COMMERCIAL 2014 – A l’aube d’une nouvelle année et dans un environnement économique encore très instable, je vous propose de consacrer ce dernier mois de l’année à réaliser un état des...
View ArticleLe Blog du Manager commercial fait peau neuve
Chères Lectrices, Chers Lecteurs, Le Blog du Manager commercial change de look. La nouvelle interface a été conçue pour vous apporter une plus grande facilité de lecture, une navigation plus fluide et...
View ArticleLa tablette, ou la vente à trois
La tablette, intrus ou alliée du vendeur ? Plusieurs enseignes du B to C (Conforama, Nissan, Orange, Sephora…) et divers acteurs du B to B (GDF, Société Générale, sociétés de conseil…) ont décidé...
View ArticleNos voeux pour 2015
En cette fin d’année 2014, toute l’équipe du Blog du Manager Commercial souhaite vous remercier de l’intérêt que vous portez aux billets que nous publions. Le nombre de vos visites et de vos...
View ArticleInnover pour mieux gagner votre prospection !
La prospection, qui doit être une priorité permanente, évolue dans ses modalités d’actions grâce aux nouvelles technologies : réseaux sociaux, digital, logiciel d’automation ou Sales Intelligence....
View ArticleEn tant que KAM, et si je regardais mes priorités autrement ?
Vous avez pris en main votre fonction et moultes priorités s’activent. Vous êtes sorti du mode transactionnel et évoluez vers le mode collaboratif ou davantage. L’activité se déploie, les résultats...
View ArticleLa féminisation des fonctions commerciales
D’après un rapport publié fin 2014 par le Forum Economique Mondial, il faudra attendre 2095 pour que les inégalités entre hommes et femmes n’existent plus ! Au delà de l’égalité des salaires, c’est...
View ArticleCommercial : vers un nouveau métier
WEBINAR – Digitalisation, internationalisation, nouvelles attentes clients… les commerciaux font face à un véritable challenge : réinventer leur métier. A quoi ressemblera votre équipe de demain ?...
View ArticleLa fonction commerciale a le vent en poupe
L’année 2015 restera marquée par un certain nombre de publications et références qui mettent en lumière la fonction commerciale encore souvent dévalorisée et souffrant d’un déficit d’image. Ces...
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Commercial digital – 10 outils utiles
Du commercial connecté au commercial digital… Voici une actualisation du classement fait en 2012 des outils à disposition des commerciaux qui veulent optimiser leur action via le digital. Tous ces...
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[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : du social selling, LinkedIn,...
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Métier commercial : quels changements ?
Quels changements actuels et à venir sur le métier commercial ? Les offres d’emploi constituent un bon indicateur à la fois de la demande et de l’évolution du contenu du métier. En ce début d’année, le...
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[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme de la veille du mois dernier : de la prospection sur le Web,...
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[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, il y a eu pléthore d’articles sur la prospection...
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Big data et efficacité commerciale
Savez-vous ce qu’est le big data ? Si la réponse est non, ou même « je ne suis pas certain », rassurez-vous, vous n’êtes pas seuls… En effet, en 2016, selon une enquête menée par Opinion Way, 75% des...
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[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Le mois dernier, j’ai notamment épinglé pour vous plusieurs articles sur...
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[Repéré sur la toile] La revue de la performance commerciale
Chaque mois, je vous propose les meilleurs articles sur notre métier de commerciaux pour plus d’efficacité et de performances. Au programme du mois dernier, on retrouve de l’innovation et des nouvelles...
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Bienvenue aux Achats !
J’ai le grand plaisir de vous annoncer la naissance d’une nouvelle rubrique dans le blog du manager commercial. Cette rubrique est dédiée à la fonction que les forces commerciales connaissent bien : la...
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